Większość osób nie kupuje za pierwszym razem. Remarketing pozwala delikatnie przypomnieć się tym, którzy już Cię odwiedzili, ale jeszcze się nie zdecydowali.
Jak to działa w praktyce
Ktoś wchodzi na stronę, a później widzi Twoją reklamę na innych witrynach. To przypomnienie, nie nachalna pogoń — jeśli ustawisz to z głową.
Komu pokazywać reklamy
Najlepiej dzielić odbiorców według zachowania: inny komunikat dla oglądających produkt, inny dla porzucających koszyk.
Gdzie łatwo przesadzić
Zbyt częste wyświetlanie tej samej reklamy męczy i zniechęca. Ogranicz liczbę odsłon na osobę, żeby nie działać na nerwy.
Na czym polega remarketing
Remarketing to sposób na powrót do osób, które już odwiedziły Twoją stronę, ale nie wykonały żadnej akcji. Większość użytkowników nie kupuje przy pierwszej wizycie – porównują, zastanawiają się, odkładają decyzję. Dzięki remarketingowi możesz przypomnieć im o sobie w odpowiednim momencie, gdy przeglądają inne strony czy filmy w YouTube. To jedna z najbardziej opłacalnych form reklamy, bo trafiasz do ludzi, którzy już Cię znają.
Jak robić to z głową
Klucz tkwi w podziale odbiorców. Inaczej warto mówić do kogoś, kto tylko zajrzał na stronę główną, a inaczej do osoby, która dodała produkt do koszyka i zrezygnowała tuż przed zakupem. Z naszego doświadczenia dobrze działa też ograniczenie częstotliwości wyświetleń, żeby nie zmęczyć odbiorcy. Reklama, która prześladuje na każdym kroku, potrafi zniechęcić zamiast przyciągnąć.
Najczęstsze błędy
Częsty błąd to pokazywanie tej samej reklamy w nieskończoność albo brak wykluczenia osób, które już dokonały zakupu. Warto też zadbać o atrakcyjny przekaz – sama obecność nie wystarczy, liczy się powód, dla którego ktoś miałby wrócić.
FAQ
Czy remarketing jest drogi? Zwykle ma niższy koszt i wyższą skuteczność niż docieranie do zupełnie nowych odbiorców, bo kierujesz go do osób już zainteresowanych.
Od ilu odwiedzin warto go włączyć? Im większy ruch, tym lepiej działa, ale nawet przy mniejszym ruchu potrafi przynieść wartościowe powroty.
Dobrze poprowadzony remarketing potrafi wyraźnie podnieść liczbę finalizowanych transakcji bez dużego wzrostu budżetu, bo pracuje na ruchu, za który już zapłaciłeś. Warto traktować go jako naturalne dopełnienie kampanii pozyskujących nowych użytkowników – jedne przyciągają, drugie domykają. To połączenie zwykle daje najlepszy zwrot z każdej wydanej złotówki.